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作為微商，賣(mài)出產(chǎn)品，我們是成功的商人！賣(mài)出了自己，我們就是自明星！當(dāng)然這里的賣(mài)自己，不是讓你去"賣(mài)肉"！更多的是去賣(mài)價(jià)值，賣(mài)服務(wù)，賣(mài)印象，賣(mài)口碑。鐵打的粉絲，流水的代理，變化的產(chǎn)品，不變的就是粉絲。

我們可以成為明星嗎？我們有粉絲嗎？肯定有！事實(shí)上我們最忠誠(chéng)的粉絲有兩個(gè)，那就是爸爸媽媽！想一下爸爸媽媽為什么會(huì)是你的粉絲，因?yàn)槟闶撬麄兊尿湴梁臀磥?lái)，為了這兩個(gè)粉絲，我們會(huì)做什么？孝敬她們，給他們最好的！

由此道出：做好粉絲，首先我們要做的就是，我們?cè)趺闯蔀閯e人可以信賴的驕傲，其次，我們要付出什么行動(dòng)去回饋他們，去服務(wù)，去幫助他們！換句話說(shuō)，完成為圈子里的明星達(dá)人，讓別人看得到你的成長(zhǎng)和努力，同時(shí)讓別人看得到你未來(lái)能夠幫助到他！

微商現(xiàn)在趨于穩(wěn)定，這些群體有2000多萬(wàn)，不管你是拒接還是排斥，甚至你非常討厭。就像保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、培訓(xùn)一樣，這些群體更為強(qiáng)大，也不會(huì)因?yàn)檎l(shuí)討厭就會(huì)停止就會(huì)被淹沒(méi)。

所以，很多人都在咒罵微商死，還不如靜下心來(lái)看看他以后的變化，我們期待著微商轉(zhuǎn)型，用一種全新的面貌去做。

社交電商，社群營(yíng)銷。做的是小眾而不是大眾。所有還在刷屏，被人屏蔽，著急賣(mài)貨的微商，更應(yīng)該好好看下面的內(nèi)容。

醫(yī)生是什么？就是要對(duì)癥下藥。好不容易有人來(lái)咨詢產(chǎn)品的時(shí)候，很多人都是第一時(shí)間不停的去說(shuō)產(chǎn)品有多么好，公司有多么的牛逼，一下子就發(fā)長(zhǎng)篇大論的信息，里面包涵產(chǎn)品功能10大功效，公司的宣傳視頻全部都發(fā)。這種帕里啪啦的一大堆，對(duì)他們是沒(méi)有用。因?yàn)槟氵B他想要什么東西，都不清楚。

這種情況最常見(jiàn)的在哪里？地鐵口的房地產(chǎn)銷售人員，就是這么干的。當(dāng)有人路過(guò)就說(shuō)"0首付""海景房""全市最低價(jià)"等等在叫賣(mài)是一樣的！

2、成交是最后一步，節(jié)奏要踩對(duì)

為什么有些人做得成功，零售做得好？是因?yàn)槟芰?qiáng)嗎？還是因?yàn)樗容^漂亮，人緣好？粉絲人數(shù)多？其實(shí)都不是！我們要明白，成交固然重要，培養(yǎng)粉絲更是為了成交。所以我們說(shuō)要想成交，前期要養(yǎng)粉絲。一般的節(jié)奏是這樣的，需要從這幾個(gè)問(wèn)題來(lái)思考：

A、我如何讓對(duì)方主動(dòng)來(lái)找我咨詢，并心甘情愿消費(fèi)，消費(fèi)完還會(huì)感謝我？

B、我要給粉絲留下一個(gè)什么印象（標(biāo)簽）

比如說(shuō)做化妝品，你能否給人留下的印象是一個(gè)懂美，愛(ài)美，發(fā)現(xiàn)美的女神。為什么要這樣子，就不能實(shí)實(shí)在在賣(mài)貨？在粉絲看來(lái)，哪怕你長(zhǎng)得一般，但是你都不懂什么叫做美，比如眼線怎么畫(huà)比較好看？化妝品怎么用？面膜怎么敷？什么裙子搭配什么高跟鞋好看？你都不懂美，不懂生活。別人怎么放心把自己的美麗交給你呢？

C、每一次成交都是有節(jié)奏的，并不是張口就開(kāi)價(jià)

沒(méi)有建立信任感之前不談產(chǎn)品或者服務(wù)，說(shuō)了也沒(méi)用，不會(huì)相信。沒(méi)有了解需求不隨便介紹產(chǎn)品的功能和價(jià)值，了解不到他想要什么，怎么給都不對(duì)。沒(méi)有了解產(chǎn)品的價(jià)值不隨便談產(chǎn)品的價(jià)格，不明白價(jià)值，永遠(yuǎn)都會(huì)覺(jué)得貴。沒(méi)有肯定對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)意向不談產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，只是來(lái)問(wèn)問(wèn)的，就更不能亮底牌。